Fundraising
Fundraising ist ein Teil des Sport-Marketings eines gut geführten Sportklubs oder jeder anderen gemeinnützigen lnstitution im Bereich Körpererziehung. Es steht ganz im Gegensatz zum Sponsoring, das eine wirtschaftliche Transaktion ist und von der Sportorganisation eine Gegenleistung verlangt. Im Fundraising hingegen, suchen und finden wir den Big Spender, Mäzen und Förderer, der dem Verein Geld- und Sachspenden zukommen lässt unter der Bedingung, dass diese Mittel auch sinngemäß verwendet werden.
Wir sind unser Geld wert, wenn's um Ihr Geld geht
Viel von unserem Know-how in Sachen Fundraising für Sportvereine und -institutionen, erfuhr Gründer Walt Voves in den YMCAs von New York und Umgebung, sowie durch Theorie und Praxis an der Madison Avenue, wo bekanntlich die Werbebranche zu Hause ist. Dort kreierte er in den Disziplinen Direct Marketing, Verkaufsförderung, Merchandising und Eventmarketing.
Die Begegnung mit Landsmann Ernest Dichter im Big Apple und in der Folge noch intensiveres Studium seiner Schriften über Motivforschung, tat sein weiteres. Denn gerade im Fundraising-Sektor ist viel Wissen über die Motivationen der Geber ausschlaggebend. Die allgemeinen Motive in der Sportförderung sind uns durch Zugang zu laufenden internationalen Forschungen vertraut; die fallspezifischen werden von uns selbst erarbeitet oder in Auftrag gegeben. Erst dann wird das Konzept erstellt und zur kreativen Umsetzung übergegangen.
Spendenaktionen aller Art
Oft genügt – vor allem bei kleineren Vereinigungen – eine spontane Spendenaktion um die Kassen schnell aufzufüllen und so über die nächsten Runden zu kommen, doch besser ist eine von Voves Sporting geplante Aktion Finanzmittel zu beschaffen. Und zwar dauerhaft mittels unseres Know-hows im „Beziehungsmarketing“, in der Werbebranche auch Customer Relations Management (CRM) genannt.
Bei der Auswahl der Zielgruppen bilden bestehende Beziehungen einen wichtigen Grundstock: Vereinsmitglieder und Anhänger, Eltern sporttreibender Kinder und Jugendlicher, oder ehemalige Athleten und Funktionäre sind die ersten Kandidaten für eine Spendenanfrage. Denn es ist viel leichter, auch billiger, eine bestehende Beziehung zum Klub zu nutzen, als einen neuen Kontakt aufzubauen. Dies bedeutet also, dass stets bestehende Kontakte gepflegt werden müssen. Erst in nächster Folge sind Fundraising-Kampagnen für ein größeres Publikum nach allen Regeln der Werbekunst zu erschaffen.
Und wem dazu was, wann und wie gesagt werden soll, wissen die Konzeptionisten, Texter, Designer und Eventmanager von Voves Sporting am besten.
CSR und CRM
Corporate Giving, wie großzügige Firmenspenden genannt werden, ist meist das Um und Auf für das Bestehen einer gemeinnützigen Sportorganisation und deren langfristige Planung. Corporate Social Responsibility(CSR) ist die Unternehmer-Philosophie die hinter diesen Geschenken steht.
Die EU definiert den Begriff wie folgt: „CSR ist ein Konzept, das den Unternehmen als Grundlage dient, auf freiwilliger Basis soziale Belange in ihre Unternehmenstätigkeit und in die Wechselbeziehungen mit den Stakeholdern zu integrieren.“ Und Stakeholder sind wir alle, die mit dem Unternehmen innen oder außen zu tun haben. Und bald auch der Sportverein, denn Voves Sporting macht den Konzern oder Betrieb aus, der sich CSR auf die Fahne geschrieben hat und als Partner für den Verein in Frage kommt.
Voraussetzung dafür ist eine hohe Qualität des Vereins bei der athletischen Ausbildung Jugendlicher und bei der sportlichen Betreuung Erwachsener, einschließlich Senioren, sowie eine funktionierende Integrationspolitik (Immigranten, Behinderte). Kurz: soziale Belange die der ganzen Kommune dienen und kompatibel zu den Vorstellungen der Geber sind.
Nicht nur die sportliche, sondern auch die geschäftliche Leitung des Vereins muss die Spender beeindrucken. Wir schließen uns da ganz der Meinung von Management-Guru Peter F. Drucker an, der immer der Ansicht war, dass der Non-Profit-Sektor sogar noch mehr Management-Wissen braucht als der profitorientierte. Um Ihr „Frontoffice“ in Sachen Management auf den letzten Stand zu bringen, ist unter anderem auch das Quality Management Systems (QMS) von Voves Sporting zu empfehlen.
Übrigens, eine weitere Chance Finanzmittel für den Verein zu beschaffen ist das "Zweckgebundene Marketing" (Cause Related Marketing). CRM ist ein modernes Marketinginstrument, bei dem der Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung damit beworben wird, dass das Unternehmen einen Teil der Erlöse einem sozialen Zweck oder einer Organisation wie Ihren Sportklub, als Spende zukommen lässt.
Der Förderverein
Für große Programme der Sportorganisation, z.B. Sportplatzerhaltung, Stadion- oder Arenabau bietet sich die Gründung eines Fördervereins an, der das ganze Einzugsgebiet des Vereins abdeckt.
Voves Sporting etabliert mit dem Vorstand diesen Förderverein, als Klub im Klub – oder als Klub außerhalb des Klubs. Wir implementieren alle erforderlichen Zutaten des Beziehungsmarketings, auch die VIPs betreffend, und betreuen alles fortan. 2. Variante wäre: Wir stellen den Förderverein auf und übergeben den ihn „schlüsselfertig“ an die Vereinsleitung, mit genauen Instruktionen über dessen zukünftigen Kommunikations-Mix.
Die Stiftung
Die höchste Stufe der Fundraising-Pyramide stellt unumstritten die Gründung einer Stiftung dar. Meist hat sie zum Ziel, im regionalen Umfeld einen Verein, einen Verband oder eine ganze Sportdisziplin zu fördern. Sie kann von einem einzelnen Gönner sein, der in der „wichtigsten Nebensache der Welt“ unsterblich werden will oder von einem Unternehmen das sich generationenübergreifend für Sport engagieren möchte. Das Stiftungskapital wird dabei nicht angetastet, aber aus den Kapitalserträgen können die Gelder entsprechend dem Stiftungszweck „Sport“ verwendet werden.
Übrigens, Voves Sporting arbeitet bei Fundraising-Aktivitäten nur mit Top Finanz- und Steuerberatern zusammen: Lokal, regional, global.